Hangcha ของจีนขยายขอบเขตในยุโรปผ่านความร่วมมือกับ CAPM

ความร่วมมือระหว่าง CAPM Europe และ Hangcha Forklift นั้นเหนือกว่าความสัมพันธ์ทางธุรกิจแบบดั้งเดิม โดยแสดงถึงการพบกันของความคิดที่ได้กำหนดความสำเร็จใหม่ในภาคการจัดการวัสดุของยุโรป

นับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นในปี 1998 บริษัท CAPM Europe ของฝรั่งเศสได้สร้างช่องทางที่โดดเด่นในภาคโลจิสติกส์และรถยกของยุโรป ในฐานะองค์กรครอบครัวหลายชั่วอายุคน บริษัทได้ควบคุมความสมดุลที่ละเอียดอ่อนระหว่างการรักษาเสถียรภาพในการดำเนินงานและการยอมรับนวัตกรรมทางเทคโนโลยี ซึ่งเป็นแนวทางคู่ที่กลายเป็นเครื่องหมายการค้าในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อยๆ

"ที่ Hangcha เราค้นพบคุณค่าร่วมกันที่เหนือกว่าผลประโยชน์ทางการค้า" Alexander Tort ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ CAPM Europe อธิบาย การปรับแนวคิดนี้ได้เปลี่ยนสิ่งที่อาจเป็นความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์มาตรฐานให้กลายเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีความทะเยอทะยานระดับโลก สร้างสิ่งที่ผู้สังเกตการณ์ในอุตสาหกรรมอธิบายว่าเป็น "การสั่นพ้องที่สมบูรณ์แบบระหว่างพันธมิตรที่เสริมซึ่งกันและกัน"

ความร่วมมืออย่างเป็นทางการในปี 2006 ผสมผสานความสามารถในการผลิตของ Hangcha ในฐานะผู้นำอุตสาหกรรมรถยกของจีนเข้ากับการทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้งของ CAPM Europe เกี่ยวกับพลวัตของตลาดฝรั่งเศส รูปแบบ "เทคโนโลยีพบการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น" นี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพอย่างน่าทึ่ง โดย CAPM Europe ประสบความสำเร็จในการแนะนำโซลูชันการจัดการวัสดุที่ครอบคลุมของ Hangcha ตั้งแต่รถยกแบบดั้งเดิมไปจนถึงอุปกรณ์คลังสินค้าขั้นสูงให้กับลูกค้าชาวยุโรปที่ต้องการ

ความร่วมมือนี้ตอบสนองความต้องการของตลาดที่สำคัญผ่านจุดแข็งที่เสริมกัน: Hangcha ให้บริการอุปกรณ์ที่ทันสมัยและเป็นไปตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อม ในขณะที่ CAPM Europe นำเสนอเครือข่ายการขายในท้องถิ่น การสนับสนุนด้านเทคนิค และบริการบำรุงรักษาที่ตรงตามมาตรฐานยุโรปในด้านการตอบสนองและความน่าเชื่อถือ

การตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานในด้านโลจิสติกส์ พันธมิตรได้พัฒนาระบบอัจฉริยะร่วมกัน รวมถึงยานพาหนะนำทางอัตโนมัติ (AGV) และรถยกหุ่นยนต์ CAPM Europe รักษาคลังสินค้าที่มีหน่วยมากกว่า 1,500 หน่วย ซึ่งเป็นสำรองเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้สามารถตอบสนองต่อความต้องการของตลาดได้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงความมั่นใจในความสามารถในการอยู่รอดในระยะยาวของความร่วมมือ

แนวทางที่มองการณ์ไกลนี้ได้วางตำแหน่งให้ทั้งสองบริษัทอยู่ในระดับแนวหน้าของแนวโน้มอุตสาหกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านระบบอัตโนมัติและการลดการปล่อยมลพิษ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่กฎระเบียบของยุโรปยังคงขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงของตลาด

ความสัมพันธ์ได้พัฒนาจากพลวัตของผู้ขาย-ลูกค้าแบบดั้งเดิมไปสู่ความร่วมมือที่ครอบคลุมซึ่งรวมถึงการวิจัยและพัฒนา การพัฒนาตลาด และกลยุทธ์แบรนด์ร่วมกัน สำหรับ CAPM Europe ความร่วมมือนี้ให้ความลึกซึ้งทางเทคโนโลยีและขนาดการผลิต สำหรับ Hangcha มันให้การเข้าถึงตลาดและความเชี่ยวชาญในท้องถิ่นในหนึ่งในภูมิภาคที่มีความต้องการมากที่สุดในโลก

ในขณะที่ภาคโลจิสติกส์ยังคงมีการเปลี่ยนแปลงระดับโลก ความร่วมมือนี้ทำหน้าที่เป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจว่าวิสาหกิจขนาดกลางสามารถใช้ประโยชน์จากจุดแข็งที่เสริมกันเพื่อแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพกับคู่แข่งรายใหญ่ได้อย่างไร พิสูจน์ให้เห็นว่าคุณค่าร่วมกันและการจัดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์สามารถสร้างข้อได้เปรียบที่เหนือกว่าขนาดหรือทรัพยากรทางการเงินเพียงอย่างเดียว