中国のHangchaがCAPMとの提携を通じて欧州での事業を拡大

CAPM EuropeとHangcha Forkliftのコラボレーションは、従来のビジネス関係を超え、ヨーロッパのマテリアルハンドリング部門の成功を再定義した、思考の出会いを表しています。

1998年の設立以来、フランスの企業CAPM Europeは、ヨーロッパの物流およびフォークリフト部門で独自のニッチを切り開いてきました。多世代にわたる家族経営企業として、同社は、業務の安定性を維持することと、技術革新を受け入れることの間の微妙なバランスをマスターしてきました。これは、ますます競争が激化する市場における同社の特徴となっています。

「Hangchaでは、商業的利益を超えた共通の価値観を発見しました」と、CAPM Europeの最高財務責任者であるAlexander Tort氏は説明します。この哲学的な連携は、標準的なサプライヤー関係であったものを、世界的な野心を持つ戦略的提携に変え、業界関係者が「補完的なパートナー間の完璧な共鳴」と表現するものを生み出しました。

2006年に正式化されたこのパートナーシップは、中国のフォークリフト業界のリーダーとしてのHangchaの製造能力と、フランス市場のダイナミクスに対するCAPM Europeの深い理解を組み合わせています。この「技術とローカリゼーションの融合」モデルは非常に効果的であることが証明されており、CAPM Europeは、従来のフォークリフトから高度な倉庫設備まで、Hangchaの包括的なマテリアルハンドリングソリューションを、要求の厳しいヨーロッパの顧客にうまく導入しています。

このコラボレーションは、補完的な強みを通じて、重要な市場ニーズに対応しています。Hangchaは、最先端の環境に配慮した機器を提供し、CAPM Europeは、ヨーロッパの応答性と信頼性の基準を満たすローカライズされた販売ネットワーク、技術サポート、およびメンテナンスサービスを提供しています。

物流における根本的な変化を認識し、両パートナーは、自動誘導車両（AGV）やロボットフォークリフトなどのインテリジェントソリューションを共同で開発しました。CAPM Europeは、1,500台を超える在庫を維持しています。これは、市場の需要に迅速に対応できる戦略的予備であり、パートナーシップの長期的な実行可能性に対する自信を示しています。

この先見性のあるアプローチは、両社を業界トレンドの最前線に位置づけており、特に自動化と排出量削減の分野では、ヨーロッパの規制が市場変革を推進し続けています。

この関係は、従来のベンダーとクライアントの関係から、共同研究開発、市場開発、ブランド戦略を含む包括的なパートナーシップへと進化しました。CAPM Europeにとって、このコラボレーションは技術的な深さと製造規模を提供し、Hangchaにとっては、市場へのアクセスと、世界で最も要求の厳しい地域の1つにおけるローカライズされた専門知識を提供します。

物流部門がそのグローバルな変革を続ける中、このパートナーシップは、中規模企業が補完的な強みを活用して、より大きなライバルと効果的に競争できる方法を示す説得力のあるケーススタディとして機能しています。これは、共有された価値観と戦略的連携が、単なる規模や財務的資源を超える利点をもたらすことを証明しています。