Hangcha của Trung Quốc mở rộng tầm ảnh hưởng tại châu Âu thông qua quan hệ đối tác CAPM

Sự hợp tác giữa CAPM Europe và Xe nâng Hangcha vượt xa các mối quan hệ kinh doanh thông thường, thể hiện sự gặp gỡ của những bộ óc đã định nghĩa lại thành công trong lĩnh vực xử lý vật liệu châu Âu.

Kể từ khi thành lập vào năm 1998, công ty Pháp CAPM Europe đã tạo ra một vị trí đặc biệt trong lĩnh vực hậu cần và xe nâng của châu Âu. Là một doanh nghiệp gia đình đa thế hệ, công ty đã làm chủ sự cân bằng tinh tế giữa việc duy trì sự ổn định trong hoạt động và nắm bắt sự đổi mới công nghệ—một cách tiếp cận kép đã trở thành dấu ấn của nó trong một thị trường ngày càng cạnh tranh.

"Tại Hangcha, chúng tôi đã khám phá ra những giá trị chung vượt xa lợi ích thương mại," Alexander Tort, Giám đốc Tài chính của CAPM Europe, giải thích. Sự liên kết về mặt triết học này đã biến những gì có thể là một mối quan hệ nhà cung cấp tiêu chuẩn thành một liên minh chiến lược với tham vọng toàn cầu, tạo ra những gì những người quan sát trong ngành mô tả là "sự cộng hưởng hoàn hảo giữa các đối tác bổ sung."

Sự hợp tác, được chính thức hóa vào năm 2006, kết hợp năng lực sản xuất của Hangcha với tư cách là công ty dẫn đầu ngành xe nâng của Trung Quốc với sự hiểu biết sâu sắc của CAPM Europe về động lực thị trường Pháp. Mô hình "công nghệ đáp ứng bản địa hóa" này đã chứng minh được hiệu quả đáng kể, với việc CAPM Europe đã giới thiệu thành công các giải pháp xử lý vật liệu toàn diện của Hangcha—từ xe nâng thông thường đến thiết bị kho hàng tiên tiến—cho các khách hàng châu Âu khắt khe.

Sự hợp tác giải quyết các nhu cầu thị trường quan trọng thông qua các thế mạnh bổ sung: Hangcha cung cấp thiết bị tiên tiến, tuân thủ môi trường, trong khi CAPM Europe cung cấp mạng lưới bán hàng bản địa hóa, hỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ bảo trì đáp ứng các tiêu chuẩn châu Âu về khả năng đáp ứng và độ tin cậy.

Nhận thấy những thay đổi cơ bản trong lĩnh vực hậu cần, các đối tác đã cùng nhau phát triển các giải pháp thông minh bao gồm xe tự hành (AGV) và xe nâng robot. CAPM Europe duy trì hàng tồn kho vượt quá 1.500 chiếc—một nguồn dự trữ chiến lược cho phép phản ứng nhanh chóng với nhu cầu thị trường đồng thời thể hiện sự tin tưởng vào khả năng tồn tại lâu dài của quan hệ đối tác.

Cách tiếp cận hướng tới tương lai này đã định vị cả hai công ty ở vị trí hàng đầu trong các xu hướng của ngành, đặc biệt là trong lĩnh vực tự động hóa và giảm phát thải—những lĩnh vực mà các quy định của châu Âu tiếp tục thúc đẩy sự chuyển đổi thị trường.

Mối quan hệ đã phát triển từ động lực nhà cung cấp-khách hàng thông thường thành quan hệ đối tác toàn diện bao gồm R&D chung, phát triển thị trường và chiến lược thương hiệu. Đối với CAPM Europe, sự hợp tác cung cấp chiều sâu công nghệ và quy mô sản xuất; đối với Hangcha, nó cung cấp khả năng tiếp cận thị trường và chuyên môn hóa tại một trong những khu vực đòi hỏi khắt khe nhất thế giới.

Khi lĩnh vực hậu cần tiếp tục chuyển đổi toàn cầu, quan hệ đối tác này đóng vai trò là một nghiên cứu điển hình hấp dẫn về cách các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể tận dụng các thế mạnh bổ sung để cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ lớn hơn—chứng minh rằng các giá trị chung và sự liên kết chiến lược có thể tạo ra những lợi thế vượt xa quy mô hoặc nguồn lực tài chính đơn thuần.